Konsultlyftet

→ Affärsretorik som ger fler uppdrag

Gör era konsulter trygga i att lyfta behov och skapa tillväxt på sätt de trivs med.

Låt oss vara ärliga. Du har konsulter som är fantastiska på sitt jobb. Men när de hör kundens problem och ser behovet är det som att de stoppar bomull i öronen och låtsas som att det regnar.

Vill ni ha ett proffs, välj Pontus. Han har varit en del av vårt utbildningspaket i flera år och ger alltid konkreta verktyg som du kan börja använda direkt.

- Emma Calderon, Head of L&D, Sopra Steria

Det var nästan ett direkt resultat där jag snabbt började prata affär utan rädsla. Jag kunde nyfiket lyfta idéer och föreslå lösningar på mitt sätt..

- Amanda Bennich, Information technology consultant, Stretch ability

Om konsultlyftet

Affärsretorik som ger fler uppdrag

Efter 100 intervjuer med chefer på konsultbolag blev tre saker smärtsamt tydliga:

Konsulternas affärsdriv är den enskilt största flaskhalsen för tillväxt.
Vanliga säljutbildningar hjälper sällan – i vissa fall gör de skada.
Bonusar och säljtävlingar upplevs ofta som påklistrat av konsulterna.

Med andra ord: ni behöver affärsdriv, men ni får inte det genom att försöka göra konsulterna till säljare.

Jag vet hur det känns. För jag har själv varit där. Jag var anställd konsult med en säljbudget på 100K/mån och jag hatade det. Inte för att jag inte ville bidra utan för att det kändes fel, som att jag svek mitt uppdrag.

När jag startade ITILLITI var det för att förändra det. Min ambition är att ge experter verktyg att driva affärer på ett sätt som känns naturligt. Där hantverket och kundnyttan står i centrum men där vi också fångar upp nya behov och hittar fler sätt att hjälpa.

→ Och konsultlyftet är resultatet.

Därför får ni ingen tillväxt från era konsulter

Ni har en kultur där det känns fult att prata affärer och försöker kompensera med bonusar och tävlingar i stället för att ge konsulterna en affärsroll de kan stå för.
Ni har inte ett brist på driv, ni har en brist på arbetssätt. Konsulterna saknar processer för att identifierar och lyfta en affär utan att det känns säljigt.
Ni ber konsulterna att driva affär, men ger ingen riktning eller stöd och följer bara upp beläggning.

Mätbara resultat under programmet

Upplägget bygger på Kirkpatrick-modellen, en av världens mest beprövade metoder för att mäta effekter av utbildning och beteendeförändring.
Vi sätter mätbara mål på tre nivåer: beteenden, vardagseffekter och affärsresultat. På så sätt vet ni när det fungerar, varför det fungerar, och vad ni ska göra mer av.
Era specifika mål tar vi fram tillsammans i uppstarten, och de styr hur vi designar programmet från grunden.

Så hjälper vi er att aktivera konsulterna

Vi tränar på beteenden och fastnar inte i ord som "vara lyhörd". Konsulterna kommer veta exakt vad de ska säga, när, och hur det låter i praktiken.
Vi bygger in repetition och vardagsträning (utan stöd glöms 80 % av kunskap bort på en vecka).
Vi aktiverar och stöttar cheferna, för de styr 70 % av engagemanget. Utan deras uppföljning dör affärsdrivet ut så fort utbildningen är över.

Är det här för er?

Ni vill växa bolaget utan att det alltid hänger på samma tre personer.
Ni vill att era konsulter ska våga ta plats som rådgivare inte bara som leverantörer.
Ni har tröttnat på insatser som inspirerar för stunden men aldrig landar i nya beteenden.

Ni vill bygga ett företag där affärsdriv inte är något man lägger till, utan något som sker naturligt i uppdraget.

Utbildningen passar alla som vill vässa sin presentationsteknik. Oavsett om ni håller utbildningar för stora grupper eller presenterar i mötesrum framför ett par personer. Med dessa strategier kommer ni reducera er förberedelsetid och optimera resultatet av era presentationer.

Tidslinje konsultlyftet

Överblick av hur ett samarbete kan se ut

Förarbete: Potential- & riskanalys

Intervjuer med utvalda chefer och konsulter
Kartläggning av nuläge, hinder och möjligheter
Identifiering av kompetensgap, kulturella normer och ledarbeteenden
Analys av vilka typer av stöd som krävs – både kortsiktigt och långsiktigt
Resultat: En konkret analys och rekommendationer som ligger till grund för programdesignen.

Därför är det viktigt:

Vi slipper gissa. Vi vet vad som faktiskt står i vägen och vad vi behöver stärka för att skapa rörelse.

Start med cheferna: Mål & ledarskap

Målformulering på tre nivåer: beteenden, vardagseffekter, affärsresultat
Ledarens roll: skapa tydlighet, följa upp, förstärka
Genomgång av praktiska verktyg + tillgång till plattformen för chefstöd

Vi säkerställer att cheferna vet hur de:

Sätter förväntningar
Ger konkret feedback
Skapar trygghet i förändringen

Därför är det viktigt:

Chefen skapar 70 % av medarbetarens engagemang. Utan ledarstöd faller effekten.

Konsultworkshops: Träning på riktigt

Konsulterna får:

Förberedande videomaterial
Workshops med fokus på verkliga case, dilemman och träning
Tillgång till vår digitala plattform (stöd, mallar, exempel, uppgifter)

Efter workshops:

Kunskapstester, övningar i vardagen och reflektionsfrågor
Små uppgifter som bygger vanor steg-för-steg
Feedback/stöttning från chef eller kollega

Därför är det viktigt:

10 % av kompetens skapas under workshopen. 90 % byggs efteråt. Därför tränar vi i vardagen, inte bara i "klassrummet".

Uppföljning & mätning

Direkt efter varje workshop: Har kunskapen landat? Ser de värdet?
Efter 2–3 veckor: Ser vi nya beteenden i vardagen?
Varje kvartal: Hur påverkar det affären och teamet?

Resultaten finns öppna och tillgängligt för ledningen under hela programmet. Vi gör justeringar längs vägen om något oväntat händer eller om något fastnar.

Därför är det viktigt:

Utan uppföljning dör förändring. Med rätt mätning skapas affärsvärde.

Avslut & effektmätning

1. Slutmätning på tre nivåer:

Beteendeförändring
Vardagseffekt
Affärsresultat

2. Sammanställning av:

Vad som fungerat bäst
Vad ni bör fortsätta förstärka
Vilka delar som gett mest ROI

3. Slutrapport och rekommendationer för fortsatt tillväxt

Därför är det viktigt:

Ni ser konkret vad ni fått ut och vad ni ska bygga vidare på.

Nyfiken på konsultlyftet?

Fyll i formuläret så diskuterar vi vidare hur det här skulle kunna se ut hos er.